國產壓縮機行業瓶頸期突圍路線探討

　　國產壓縮機伴隨著國民經濟的飛躍發展經歷了短暫的發展之后，在全球經濟放緩，市場需求疲軟的狀態下壓縮機市場逐漸增長乏力。國產壓縮機面臨嚴峻考驗，市場份額排名悄然發生變化，有的壓縮機企業穩中有增，總體向好;個別企業卻深陷泥潭，持續萎縮，甚至面臨破產局面，其中反映出哪些奧秘?

　　據國家統計局發布的工業生產數據顯示：4月份全國規模以上工業增加值同比實際增長6%，增速較3月份回落0.8個百分點。表明支撐經濟回暖的動力并不穩固，相關行業困難亦不容忽視;而消費市場、新興產業等領域仍保持較快增長，顯示出經濟增長中新舊動力轉換的趨勢。其中，高技術制造業增長有所加快，4月份，高技術產業增長9.7%，增速較3月份加快0.1個百分點;通用設備制造業增長3.8%。壓縮機增長乏力，是否發展已經到了瓶頸期?國產壓縮機廠商如何才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，避免悲劇發生?

　　競爭白熱化 堪稱“紅海”

　　當前，國產壓縮機市場競爭已經步入白熱化階段，堪稱一片“紅海”。在國民經濟明顯下行，壓縮機行業遭受內外壓力的情況下，眾多本土壓縮機企業妄想以價格戰在市場亂局中殺出一條血路，保存企業實力，甚至不惜以等同甚至低于產品實際生產價值的價格挑戰市場。這嚴重損害了穩定健康的市場環境，也重傷國內有望成為實力派的壓縮機企業。

　　在人口紅利逐漸消失，勞動成本明顯上升的情況下，低素質企業通過進一步降低生產標準，企圖茍延殘喘，不擇手段平穩度過經濟陣痛，之后再圖謀發展。豈不知，這種認識的嚴重錯誤性在于，在全球氣溫變亂，人類生存環境嚴重惡化的當下，低技術，低品質的產品已經無法獲得市場的認可。而產品的繼續發展更離不開持續的創新，投入。那種妄想以以茍延殘喘度過危機，進而圖謀發展的企業，其結果將是還未見到明天的太陽，便死在了市場的鍘刀之下，成為創新企業腳下的血石。

　　從2001年到2010年期間，因國家經濟增速的突飛猛進，導致各壓縮機市場極度繁榮。只要生產，就不愁賣不出去。只要有產品，就不愁沒利潤。每個品牌都在拼命地追求銷量和市場占有率，為此制造商和供應商都盲目地擴充產能。為消化這些過剩產能，廠家逼著代理商擴大規模，欲銷售出更多的產品;為了消化自己過剩的庫存，代理商不得不降低價格和首付門檻，以吸引更多的用戶。但是他們忘記了重要的一點：市場的需求與產能和促銷無關。換句話說，是壓縮機行業的“大躍進”造就了市場的巨大泡沫，4萬億的激勵政策和激進的信用銷售加速了這個泡沫的膨脹，最終嚴重破壞了市場的供需平衡。生產出來的設備沒有人買，賣出去的設備沒有活干，貸出去的款項無法收回，建造好的車間沒有開工……最終泡沫破裂。

　　深耕產品服務“逆襲”

　　“客戶是企業的生存之本”這是所有從商從業者公認的真理，甚至不乏許多壓縮機企業在對其自身進行包裝宣傳的過程中，往往將這一口號掛在嘴邊，大肆宣揚。然而，那些口號不斷掛在嘴邊，大肆的宣揚著“客戶是我們的老板，給我們生意做，付我們工資，只有客戶贏利我們才有生意……”的企業，卻鮮有從真正的行動上去踐行這一真理，反而本末倒置，截然相反：企業最為關注甚至可以說唯一關注的不是客戶，而是利潤，少有企業真正關心客戶的需求，越來越高的產能讓市場里的設備嚴重供大于求;制造商貪婪地壟斷著價格高昂的原廠配件市場，蠶食著客戶的利潤空間;當市場嚴重下滑時，客戶首當其沖受到影響，沒有足夠的利潤他們難以償還銀行的貸款，而代理商此時做的不是幫助用戶渡過難關，反而是扣押和拍賣他們的設備。

　　客戶是根本，優質客戶帶來好利潤，劣質客戶帶來高風險。誰擁有了優質客戶，誰就擁有未來。需知，正是那些長期合作的忠實客戶給企業帶來源源不斷的利潤。

　　受全球市場需求萎靡，國民經濟下滑，固定資產投資減少的影響，壓縮機市場出現嚴重的市場飽和，面對供過于求的局面，給壓縮機生產商分銷商帶來明顯的市場壓力，消極怠慢，悲觀痛心。然而，壓縮機行業不同于消費品行業，它的商業周期相對漫長，目前的局面雖然不容樂觀，但也是行業快速發展到目前的必然結果，且市場相對飽和，需求減緩將成為常態。在此局面下，壓縮機企業如何清晰的認清局面、認識自身尤為關鍵。較長的商業周期必然導致其在整個周期過程中必然發生的備件，維修以及升級改造各種服務，而這些服務都將是企業盈利的新支點，也將是需求方在市場競爭持續激烈，選擇余地大幅擴大的環境中不可或缺的考量重點。

　　提升服務質量，由產品生產提供型企業向服務型企業深度擴耕，真正的將客戶作為企業的生存發展之本，做大做強此支柱，才能順利完成華麗“逆襲”，在壓縮機局勢不容樂觀的當下殺出血路，立于不敗之地。

　　技術創新沖擊高端市場

　　在做好產品服務的基礎上，壓縮機企業當持續進行技術上的創新，沖擊高端產品市場。

　　過去的20年間，尤其以2000年到2010年間，壓縮機行業伴隨著國家經濟形勢的利好因素獲得的明顯的進步，具體體現在國內市場比重，以及對外出口方面。但是，面對國際四級梯隊局面，處于第三梯隊的中國壓縮機進步顯得遠遠不夠。盡管我國壓縮機產業得到了發展，企業眾多，但主要還集中在中低端產品領域，仍以低廉的勞動產值換得企業效益。究其原因，無非沒有自身的核心技術，缺乏應有的創新。中國壓縮機企業，尤以小企業更多的時候，實質上充當的是外資企業生產環節中的生產線流水工，為外資企業利益進行工作。要打破這種局面，換取更高的企業價值，就必須將目光瞄準在持續創新，研發出更好品質的產品上，打破外資企業在核心技術上的壟斷，實現企業效益最大化。

　　從目前來看，國產壓縮機已經到了升級換代的階段，大部分企業會更多關注壓縮機的技術水平、節能效益，使用質量以及后續運行維護保養等方面，這將對壓縮機廠商的技術創新提出更高的要求。

　　“要想真正的在市場上站穩腳跟，實現長遠的發展，布局高端產品是國產壓縮機的必經之路。”有業內專家分析說，在目前市場已經發展到供應過剩的階段，品質好、持續創新的壓縮機才能有市場，僅靠低價優勢搶占市場份額已經不能吸引更多的用戶，反而會給企業留下“價低品次”的印象。可以預見，將來不能賣中高端壓縮機產品的品牌將很難再繼續生存。

　　為此，國產壓縮機企業當加緊研發高端產品，實現高端市場的突圍，吸引更多更優質的實力客戶。而實力客戶的吸引，自然少不了高技術的引誘。

　　海外市場另辟蹊徑

　　新形勢下，企業的生存離不開產品質量跟技術創新的支持，也需要市場的支撐。

　　在目前國內市場逐步飽和，銷售停滯不前的壓力下，壓縮機企業除了調整產業結構，進行產品升級，優化服務品質，大力擴展銷售渠道，發力中高端市場以外，還有一條蹊徑可待開發——出擊海外。

　　海外布局，在國產壓縮機目前落后歐美發達國家較大的現實境況下，中國企業可以暫時將目光投放于第三世界，在發展中國家市場依靠價格優勢去除產能，實現增益。

　　中國作為發展中國家，經歷了一段快速的發展之后各方面需求趨于平衡，導致壓縮機市場也趨于平衡，由增量市場轉化為存量市場。但是，發展中國家不僅僅只有中國一國，更多的發展中國家正在快速發展，又或者蓄勢待發展，其快速發展過程極有可能將是中國過去20年發展的重現，這就為國內的壓縮機提供了非常可觀的增量空間。

　　布局海外發展中國家只是國產壓縮機海外布局的第一步，最終目標將是歐美發達國家市場，以國產壓縮機與歐美產品同臺競技，瓜分市場。要做到這一點，就需要國產壓縮機加緊研發、創新，盡快擁有一批滿足市場需求，切合生產要素的核心專利技術，從品質上媲美甚至超越歐美產品，占領全球市場。

　　總的來說，國產壓縮機廠商鉚足了勁走出國門，一方面想借機提高品牌知名度，另一方面是想搶占海外市場，追求規模上的發展。但從長遠來看，國產壓縮機廠商除了要在銷售渠道、品牌營銷模式上下功夫，更應以創新為驅動力，在技術與專利上尋找突破口，形成足夠的差異化競爭優勢，才能在未來市場上占有一席之地。